Nesta semana, especialistas reforçaram que os juros altos têm freado o consumo e os investimentos no Brasil. Segundo a Confederação Nacional da Indústria (CNI), a elevação da Selic impõe um “fardo ainda mais pesado à economia”, com efeitos adversos sobre emprego, renda e bem-estar da população Agencia de Notícias CNI.

Por que isso importa para o mercado consumidor local? Juros elevados tornam o crédito mais caro — impactando diretamente o acesso ao financiamento de bens duráveis (como móveis, eletrodomésticos, veículos) e reduzindo o poder de compra das famílias. A economista Andrea Damico (Buysidebrazil) lembra que “a alta da taxa de juros afetaria negativamente o consumo, principalmente dos bens duráveis”, e prejudica também os investimentos das empresas.

Impacto prático para as empresas:

•Menor demanda por produtos financiados ou parcelados.

•Necessidade de repensar políticas de crédito e condições de pagamento.

•Adoção de campanhas promocionais segmentadas para estimular vendas à vista.

Sugestão de postura no cenário atual:
Empresas podem responder a esse cenário via diferenciação inteligente e oferta de valor percebido, por exemplo:

•Focar em promoções que reforcem benefícios à vista (descontos quem paga no débito, ofertas em dinheiro, vantagens imediatas).

•Criar soluções de parcelamento próprio, com juros internos reduzidos ou condições facilitadas, como “3x sem juros” absorvendo parte do custo.

•Combinar produtos ou serviços complementares (ex.: “compre X e leve o Y com 50 % off”), para aumentar o tíquete médio sem pressurizar o consumidor.

•Comunicar com clareza o impacto real da elevação dos juros, mostrando que sua empresa entende o cenário e quer ajudar o cliente a consumir com segurança.

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